Briefing
O que esta publicação contém
- de onde vêm os 22% da Meta e os 14% do Google, e a condição escrita em cada um
- que evento a campanha de vendas Advantage+ e a AI Max usam para decidir a entrega e o lance
- os pontos em que o evento do infoproduto chega diferente da venda que fica
- o que o Google oferece para a venda reembolsada e para o dia em que a tag quebrou
- um critério para decidir se a campanha automática já pode receber a verba
Para quem é
produtor ou expert que anuncia no Meta e no Google, vende pela Hotmart ou outra plataforma e está pensando em ligar, ou já ligou, a campanha automática
Principais achados
A Meta diz que as campanhas de vendas Advantage+ aumentam o ROAS em 22%, em média. A nota da própria página diz que o número vem de um experimento de 2024 com anunciantes que mediam compras.
O Google diz que quem ativa a IA Max costuma ter 14% mais conversões ou valor da conversão com CPA ou ROAS semelhante, com dados internos de 2025 de anunciantes que não são varejistas.
Fonte: Google Ads, Central de Ajuda, "Sobre a IA Max para campanhas de pesquisa", consultada em 15/10/2026
No Google Ads, só as ações de conversão principais entram nos lances. As secundárias ficam apenas para observação.
Na Meta, só os eventos casados com uma conta da plataforma podem ser usados para atribuição e para a otimização da entrega dos anúncios.
Fonte: Meta for Developers, "Best Practices - Conversions API", consultada em 15/10/2026
Para os lances automáticos considerarem a retirada ou a correção de uma conversão no Google Ads, o ajuste tem de ser feito em até sete dias depois do primeiro registro, e a conversão precisa ter código do pedido.
Fonte: Google Ads, Central de Ajuda, "Como ajustar suas conversões", consultada em 15/10/2026
Resumo
A Meta diz que as campanhas de vendas Advantage+ aumentam o retorno sobre o investimento em mídia, o ROAS, em 22%, em média. O Google diz que os anunciantes que ativam a AI Max, que na ajuda em português se chama IA Max, costumam ter 14% mais conversões ou valor da conversão com custo semelhante. Para o produtor que roda campanha com pouca verba e pouco tempo, a conclusão parece óbvia: entregar a campanha para a automação e cuidar do resto.
Os dois números trazem uma condição na própria fonte. A nota da Meta diz que o resultado vem de um experimento feito entre 22 de abril e 5 de maio de 2024, com anunciantes que usavam a otimização de conversão fora da plataforma e estavam medindo compras. O número do Google vem de dados internos de 2025, de anunciantes que não são varejistas, e vale para conversões ou valor da conversão, seja o que for que a conta chame de conversão. Nenhuma das duas páginas publica o método. São números de quem vende a automação.
A condição importa porque as duas automações perseguem o evento que recebem. Na Meta, a campanha de vendas Advantage+ é a versão atualizada da antiga Advantage+ shopping, com as mesmas otimizações de IA, e fica Advantage+ quando o público, o orçamento e os posicionamentos estão no automático. O que a Meta não escolhe sozinha é o objetivo. Na documentação para desenvolvedores, o conjunto de anúncios informa um pixel e um evento de conversão, como compra, adicionar ao carrinho ou checkout iniciado. Com a meta por conversões, a entrega vai para quem tem mais chance de fazer aquela ação no site. Com a meta por valor, para quem tem mais chance de fazer compras de alto valor, e aí só a compra serve de evento.
No Google, a página de configuração da AI Max avisa que recursos dela exigem estratégias de Lances Inteligentes baseadas em conversões. Lances Inteligentes usam a IA do Google para buscar conversões ou valor de conversão em cada leilão, e só funcionam com o acompanhamento de conversões ativado. Para o lance, conversão é só o que a conta marca como ação principal. As ações secundárias ficam para observação.
No infoproduto, o evento costuma chegar diferente da venda que fica, em pelo menos cinco pontos. O primeiro é a escolha do evento. Com poucas vendas, a tentação é usar o checkout iniciado, e a campanha passa a buscar quem inicia checkout. O Google, por sua vez, avisa que algumas estratégias precisam de um volume mínimo de dados históricos de conversão. O segundo é o momento do aviso. Na Hotmart, com a diferenciação de pagamentos ligada, o evento de compra só sai na venda no cartão. Sem ela, a própria Hotmart avisa que o gerenciador registra um volume alto de conversões que podem não virar faturamento. O terceiro é o valor. Na opção Valor da transação, a Hotmart transmite o valor da comissão do produtor, e é esse número que uma campanha por valor tenta aumentar. O quarto é a venda que volta. A página do pixel da Hotmart não fala em reembolso. No Google, a conversão pode ser retirada ou corrigida, mas, para os lances automáticos considerarem o ajuste, ele tem de ser feito em até sete dias depois do primeiro registro, e a conversão precisa ter código do pedido. Esta peça não conferiu como a Meta trata a venda reembolsada. O quinto é o evento que chega tarde ou não casa. A Meta diz que só os eventos casados com uma conta da plataforma entram na otimização da entrega, e que eventos enviados com atraso podem afetar a chegada dos anúncios ao público certo. Num carrinho aberto por poucos dias, atraso pesa.
Há ainda o dia em que a tag quebra. O Google tem as exclusões de dados, que servem para dizer aos Lances Inteligentes que ignorem os dias em que o acompanhamento de conversões teve problema, como uma tag removida por engano do site. Elas não mexem nos relatórios de conversão e não garantem que a campanha não vá variar.
O critério de decisão cabe numa pergunta: o evento principal da conta é a venda que fica? Se for, e se alguém confere toda semana o painel de anúncio contra as vendas aprovadas e os reembolsos na plataforma de vendas, faz sentido deixar a automação trabalhar. Se o evento é outro, ou se ninguém sabe dizer qual é, o primeiro trabalho é o sinal. Ligar a automação antes disso é pedir que ela encontre, mais rápido, mais do evento errado.
As regras citadas foram conferidas nas páginas oficiais da Meta, do Google e da Hotmart em 15 de outubro de 2026. Os 22% e os 14% são números do fornecedor, sem método publicado na página. A ligação entre o evento torto e o resultado da campanha de infoproduto é leitura nossa, apoiada nessas regras, e não foi medida por estudo independente. Não encontramos esse estudo, e a peça não promete resultado.
O PDF completo
- Dois números e uma condição
- O que a campanha automática persegue
- Onde o evento do infoproduto chega torto
- Como decidir antes de entregar a verba
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