Sobre a Cofator
A Cofator organiza anúncio, página, CRM e operação comercial dentro do sistema do cliente, do primeiro clique até a venda registrada e medida.
Por que a Cofator existe
Quase nenhum negócio chega sem ter tentado alguma coisa: anúncio, CRM, equipe comercial. Cada peça foi contratada em um momento diferente, e nenhuma conversa com as outras.
O que falta raramente é iniciativa: é ligação entre as iniciativas.
O efeito é sempre o mesmo: cada fornecedor responde por um pedaço e ninguém responde pelo número que o dono precisa.
co·fa·tor
substantivo masculino
O que significa cofator
Peças que não conversam precisam de um elemento que as conecte. Na química e na biologia, esse elemento tem nome: cofator.
- QuímicaO cofator se liga a uma enzima para que a reação aconteça. Sem ele, a estrutura existe mas não funciona.
- NegócioO cofator é a variável que, combinada aos fatores já presentes na empresa, produz o resultado que nenhum deles alcança sozinho.
- No seu negócioA Cofator liga anúncio, página, CRM e atendimento para que o dono saiba quanto custa cada cliente novo.
O resultado acontece entre o anúncio e a venda
Anúncio, automação, site, conteúdo e IA são meios
Marketing e vendas são partes do mesmo sistema. Separar os dois cria a discussão sobre lead ruim e vendedor ruim.
A Cofator existe porque nenhum fornecedor isolado responde pelo caminho inteiro. O trabalho cobre do anúncio até a venda registrada no CRM.
- pilares
- 3
- frentes
- 5
- segmentos
- 4
- atendimento remoto
- Rio de Janeiro
Cada pilar depende do anterior
Para cobrir o caminho do anúncio até a venda, o método ATO divide a operação em três pilares.
Aquisição
A aquisição traz a demanda. Sem ela, não existe o que medir nem o que atender.
Torre de controle
A medição existe antes de decidir. Ela responde quanto custa um cliente novo e de onde ele veio.
Operação comercial
A operação comercial transforma oportunidade em receita registrada. Ela só é ajustável quando os pilares anteriores devolvem informação.
O cliente cobra pelo critério, não pelo currículo
O método define o que fazer. Currículo decide pouco: aqui estão as pessoas que conduzem o trabalho e o critério pelo qual o cliente pode cobrar.
- NatanSócio
- FelipeSócio
- Decisão por evidênciaQuando o dado não existe, o primeiro trabalho é criar a medição, não opinar sobre o que provavelmente acontece.
- Problema antes de ferramentaNenhuma ferramenta é recomendada antes de o problema estar identificado. A ferramenta se escolhe depois do diagnóstico.
- Relatório para decidirO número que não muda nenhuma decisão sai do relatório. Se um mês fechar sem leitura clara, a entrega ficou incompleta.
- O que depende de nósVolume, custo de aquisição e qualidade da operação são cobráveis. O faturamento depende de preço, entrega e time comercial.
- Autonomia do clienteConta de anúncio, CRM, domínio e painel ficam no nome da empresa, com acesso de administrador do lado do cliente.
- Contato diretoO cliente fala com quem executa, sem camada de atendimento repassando recado.
O limite do anúncio é norma, não opinião
A Cofator atende quatro segmentos onde o processo de venda e a regra do setor já são conhecidos.
Além do critério de trabalho, há regras de categoria. Parte dos clientes trabalha sob conselho de classe, e a norma do conselho vale para o anúncio, a página e o conteúdo orgânico.
Conselhos de medicina, psicologia, nutrição, engenharia e imóveis
Pode
- O anúncio pode apresentar critério e método de trabalho.
- O anúncio pode trazer clareza sobre o atendimento.
Não pode
- O anúncio não pode prometer resultado.
- O anúncio não pode comparar profissionais.
- O anúncio não pode usar imagem de paciente.
- O anúncio não pode fazer apelo sensacionalista.
Comece pela leitura do seu sistema
Uma conversa para mapear aquisição, dados e operação comercial, e apontar o que corrigir primeiro.
Você sai sabendo onde o funil perde receita.
